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金牌房仲/信義南霸天 林侊毅鎖定商辦

2019-02-07 03:54:16經濟日報 記者黃阡阡/台北報導

南部房仲奮力一搏,業績也能拚雙北市!2018年房仲龍頭信義房屋的這些超級業務中,不得不提到信義房屋台南東寧店的表現,單一店面靠著全員卯足火力主攻商用不動產,也能在總價較低的台南市,賣出不亞於雙北市的極佳成績,甚至是30年來信義房屋首次有台南店擠進全年前十名。

「我們就是調整了一下策略!」信義房屋台南東寧店店長林侊毅今年才35歲,他坦言2018年接下台南東寧店後,全盤思考該區域發展的可能,除了一般的中古市場買賣,台南還有不乏土地以及店面的買賣需求,而店裡頭就有年資超過25年的資深業務專攻商用不動產,他便把腦筋動到「商用不動產」上。

林侊毅
林侊毅

不過,確立目標並不代表業績就能一路長紅,林侊毅在帶領東寧店還採取三大策略。首先,在房市盤整各個房仲店頭精簡人事的情況下,他反倒擴增徵才人數至10至12人。

其次,林侊毅也深耕社區,一年間光是社區服務就舉辦六至七次,平均每一至兩個月就透過活動與周圍居民接觸,並與周遭的店家一同舉辦促銷活動,讓在地居民能夠擁有「有感服務」。最後,全店在銷售中古屋之餘,盡量多投入土地與店面的買賣。

林侊毅表示,在這些活動的帶動下,無論從來客量或是開發客源都能增加不少,而最主要的還是信義房屋東寧店賣起總價較高的「商用不動產」。他坦言,光是東寧店2018年全店業績全年總共銷售高達9.2億元,其中,土地部分占4.8億元。

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