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信義房屋深耕日本市場 香港設點拓商機

2018-12-11 17:30:55中央社 台北11日電

信義房屋近10年前開拓台灣赴日本置產商機,如今服務再擴及到香港市場。日本信義社長何偉宏說,憑著嚴謹的交易安全制度帶領香港居民赴日本置產,開拓更大的日本房市商機。

信義房屋深耕日本房市近10年,已累積成交案件超過2700件、總銷金額逾日幣1700億圓(約新台幣467.5億元),今年預估成交350件,再添日幣300億圓(新台幣82.5億元)業績,成績非常亮眼。

有別於「日本信義」主要服務華人購買日本房市,12月1日再成立「SJ HOME」全新品牌,第一家店設立在東京都心最精華的港區六本木,主要以服務日本人購買當地房屋為主,形成市場區隔。

何偉宏說,首家店將先配置7位日籍員工,未來3到5年內會在東京都心內再設5家店,預期第一年營業額將占日本信義總營業額的8%。

他指出,日本信義過去服務過不少香港客戶,期間發現香港客戶對海外置產接受度非常高,且偏好低總價高投報率的的投資型物件,因此選屋的地點較偏遠,屋齡較舊的物件,自今年7月1日在香港設立辦公室後,11月首度舉行物件聯合發表會,成功吸引數十組客戶主動報名,同時亦參與香港的國際房地產及投資博覽會,香港客戶對赴日置產的詢問度非常高。

他分析,香港客戶喜愛較偏遠、屋齡老一點的日本房屋,雖然總價較低投報率高(約5%到6%),但不見得可以享有增值空間,未來賣房時也不見得有人願意接手;日本信義多會向香港客戶推薦較新的都心物件,投報率約3%到3.5%(淨毛利約1.5%到2%),但是未來有很大增值空間。

何偉宏強調,日本信義的優勢為交易流程透明、販售的物件價格與日本當地一致,更堅持客戶一定要親自赴日看屋,協助香港客戶充分了解日本交易流程、稅費及物件行情後再做決定,把台灣和日本的標準作業流程和服務輸出到香港。

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