親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。

有品牌就好賣? 房市隱形冠軍:人心變了

2020-07-29 11:04:09經濟日報 記者游智文/即時報導

傳真行銷董事長王明成。記者游智文/攝影
傳真行銷董事長王明成。記者游智文/攝影

有品牌,房子就好賣?傳真行銷董事長王明成表示,一場疫情,人心變了,房市也變了,很多銷售觀念也需改變,消費者才會買單。

傳真行銷有房地產代銷隱形冠軍之稱,接案雖不是最多,但房子都賣很快,曾任代銷公會理事長的王明成,更是擅長創造房地產銷售金句。「餘生很貴、不要浪費」、「原來人擠人才是國泰民安」、「再不開心,就要老了」等動人廣告詞,都出自他手中。

王明成表示,這場疫情,可能趨緩,可能重來,但不管怎樣,經過疫情洗禮,購屋人的思考點已經改變。

首先,由於未來不確定性高,大家會怕買錯東西,花錢會更小心,品牌代表一定品質,因此會更傾向購買有品牌的房子。

但並不是有品牌就能大賣。很多人以為品牌就是知名度,其實品牌還包括好感度和忠誠度。

好感度是要不斷培養的。疫情期間,傳真在新店央北重劃區銷售國泰建案,看板寫上「原來人擠人才是國泰民安」、「加油!至少油比水便宜」、「一切都會好起來的」,目的就在傳遞國泰建設品牌溫度,讓人產生好感,進而願意看屋。

至於忠誠度,一般認為消費者一旦喜歡某品牌,就會有忠誠度,事實不然。消費者花大錢,有什麼義務要對某個品牌忠誠?關鍵在於產品是否符合消費者的需求。所謂忠誠度,是業者必須先忠於消費者的需求,消費者才會有忠誠度。

後疫情時代,大家憂患意識高,這種趨勢會更明顯,如果產品不對,做出不符合消費者需求的產品,再大品牌也沒用。

除了品牌外,王明成表示,後疫情時代, 人們還有健康意識提高,注重資產保值、務實等傾向,房子想賣得好,得在內容下功夫,未來市場可用「內容為王」來形容。

內容有兩種,一是產品內容,未來必須要加入健康意識,如裝設新風系統,有日照的陽台,獨立衛浴等,若個案擁有大棟距或在公園旁,也會比較好賣。

另一是情感內容。在銷售上要能喚起消費者在情感上的認同, 譬如傳真旗下位於大同區的個案宏國大道城,以「在地情、旺風水,新希望」為主軸,接待中心不用地板,改用磨石子,目的就在喚起在地人對建案的認同,個案也在三周內完銷。

王明成表示,目前房市秒殺案此起彼落,事實上,房市並不是全面都好,不少建案仍然賣得不好,如同消費市場,後疫時代,人心改變,小心為上,房地產不會有報復性的買盤,能夠有恢復性的買氣就已經很不錯。

王明成說,房市過去是「三好一公道」就是服務好,信用好,品質好和價錢公道。後疫情時代,房市進入新三好,內容好,設計好,氛圍好,然後「公道自在人心」。

房市建案買房

延伸閱讀

2天連增境外移入…醫界憂「疫情海嘯在眼前」

2天連增境外移入…醫界憂「疫情海嘯在眼前」

香港新增106例新冠肺炎確診 連續六天破三位數

香港新增106例新冠肺炎確診 連續六天破三位數

【今日精摘】再增5境外移入個案/動滋券抽籤結果出爐

【今日精摘】再增5境外移入個案/動滋券抽籤結果出爐

香港跨境司機首確診 粵收緊入境限制

香港跨境司機首確診 粵收緊入境限制

分享給好友加入udn

相關新聞

全台住宅量五年間多5.5% 一張表看六都人口增減

擁房爭議燒不完 高嘉瑜:得罪的人太多

買房被灌虛坪? 不想當盤子…公設比眉角在這裡

國泰金調查:六成民眾預期 房價漲逾3%

房市熱區比一比,台南、高雄最會漲

新案熱呼呼、周邊中古屋同步漲 這區最明顯

國泰金:六成民眾認為未來半年房價會漲逾3%

國泰金調查:近六成民眾估未來半年房價漲逾3%

國泰金調查 近6成民眾看漲未來半年房價、漲幅逾3%

休閒宅投資學 投資樂活 35歲跟上資產布局風潮

不再是低價指標 板橋江北重劃區站穩5字頭

中科、水湳經貿園區加持「惠國沐微風」輕豪宅熱銷五成

董娘砸5.2億買豪宅 看上這一點

溺水屋為何沒爆量?專家點出關鍵:投資客變了

影/高嘉瑜說明擁2房 嘆年輕人買房很辛苦

房貸+房租月繳近12萬 高嘉瑜再嘆:年輕人買房真辛苦

高嘉瑜嘆買不起後認了擁2房 「現在同時背負房貸跟房租」

不再侷限重畫區 茂德50億買下「致和園」推燙金案

高嘉瑜被爆「10年買不起房」全是假 財產申報擁內湖2500萬房產

顏炳立:房市買氣剛回溫 就有建商得意忘形

顏炳立:想用熱銷逼買方就範 實在不智

景美 最受歡迎的好房子 【玖原青】24-31坪 景美捷運 水岸公園

千坪公辦都更站前地王 三鐵便捷大隱於市 轉租為買趁現在

渴望園區「半九十」 設計很溫暖

建商插旗士林、北投 大獵地

王勝正操刀渴望園區「半九十」 打造美式生活的陽光住居

後疫情建築設計 龍潭「半九十」建案公開

信義「嘉品」盛大開工 甫公開即熱銷逾三成 旗開得勝

台南國平重劃區2年房價增值2成 住宅租金投報率達3.6%

北市公寓重返榮耀?專家:小心專業人士導引風向

遠距工作在哪置產好? 他曝台灣這處風景完美「CP值最高」

北市危老正夯建商進場卡位 昇陽7.8億元買北市老華廈

六都火車站前商圈住宅誰漲最兇 雙北市竟然沒上榜

藏壽司專挑新興重劃區展店 專家解疑:房市另類指標

六都「站前」房價比一比 這裡翻新三年漲一倍

天外有天?十年前天價買這棟 轉手又創天價

房地合一是救星!學者曝那年房市就快崩潰了

疫情後猛推案 台中預售屋買賣糾紛倍增

工地火災 中市法制局:若影響結構可解約

A7合宜宅解封前熱身 平價宅標售翻漲380萬

預售屋消費糾紛倍增 建商逾期交屋229天只願賠1台電視

大同芙蓉大樓只租不賣 房仲建議改建高級住宅

熱門文章

高嘉瑜曝光閨房堪比回收場 這一塊汙漬嚇壞網友

紓困到期 銀行房貸利率反彈

北市房價再創新高 房仲:看到數據睡不著覺

高雄外圍透天驚驚漲 仁武均價破1,500萬

金管會盯炒房 擬啟動金檢

央行7天內兩次找銀行喝咖啡 房產學者:12月將出手

盯炒房 央行「已經開查」

景觀失靈?內湖最貴豪宅「碧湖畔」成交創社區最低價

六都市中心便宜社區揭露 大安區這棟「四字頭」

台新金董娘以每坪225萬買「文心信義」 今年信義區豪宅最貴

十大鬼屋之首、嘉義民雄鬼屋求售 詢問超熱烈

資金氾濫、缺工 房產漲價勢在必行

員林公寓華廈未來每坪30萬元?在地建商:可能水逆

蛋白也買不起!北北桃竹千萬總價新房只剩13區

新北三條新軌道 三峽站交易最夯、這條最便宜

溺水屋為何沒爆量?專家點出關鍵:投資客變了

台中市為了護樹…豪宅、社宅都不蓋了

史上面積最大地上權案!板橋浮洲商業區12月招商

台中億元級豪宅 交易熱

董娘砸5.2億買豪宅 看上這一點

捷運三重周邊 潛力黑馬

央行打炒房 查銀行放款

百萬俱樂部失寵 內湖第一豪宅碧湖畔創新低價

北屯房市高燒不退 「惠田森聆苑」進場二個月熱銷60%

金管會打炒房 盯不動產授信

房地合一稅大增、擋不住炒房? 財長:不全然無效

擁房爭議燒不完 高嘉瑜:得罪的人太多

抑炒房央行再邀八銀行「喝咖啡」 重申四配合辦理重點

江翠北側重劃區 進入換屋時代

銀行都更放款 金管會嚴管

顏炳立:想用熱銷逼買方就範 實在不智

該打房了嗎?央行常務理事雷仲達這麼說

北北桃新房破千萬 北市飆4595萬

台中捷運六大漲區出爐 這站最猛二年漲57%

六房市熱區 坪價攀高

國泰金調查:近六成民眾估未來半年房價漲逾3%

打炒房 金管會宣布鎖定十家銀行啟動專案金檢

影/高嘉瑜說明擁2房 嘆年輕人買房很辛苦

房市熱區比一比,台南、高雄最會漲

楊金龍發函黃天牧 談及房市

環球購物中心也來了 4大投資案加速北屯房市起飛

中捷利多! 台中市這兩區每賣四間有一間捷運宅

商品推薦

贊助廣告

留言