疫情來勢洶洶 專家：降價才能刺激買氣

房產專家強調，這波疫情來勢洶洶，認為「延後推案不能解決問題，降價才有機會刺激新一波買氣」；建議業者採取「降價換現金」策略，若此時依舊堅守價格，等到全球失業潮襲來，出現人踩人的大逃難恐慌心理和行為時，後續降價就不只個位數，而是雙位數了。

住展雜誌研發長何世昌表示，多數建商目前對疫情的態度就是「延後推案」，並觀察市場走勢，加上銀行低利率環境，以及房市以剛性的內需買盤為主，確實對建商來說沒有降價的理由，不過「新冠肺炎剛發生時，也沒有人預料到會這麼嚴重，不是嗎？」

何世昌認為，這個時候「延後推案不能解決問題，降價才是王道」，只要業者降價3%~4%，消費者就會買單，房市的買氣才會被刺激出來，建議業者「降價換現金」，趁現在降價3%~4%，產品就會變很好賣的時候先降先贏，把手上存貨先賣個七、八成，讓本金安全入袋，剩下案量再且戰且走。

何世昌進一步分析，尤其建案若降價，就要降到全天下的人都知道，更需大打媒體戰、選擇正確管道釋出廣告曝光，才能磁吸人氣先賣一波。因此，「先降先贏換現金」才能保存實力渡過這波疫情寒冬，如果業者猶豫不決，等到全球失業潮襲捲而來，後續降價就不只個位數，而是雙位數了。

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