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92戶400人預定?排隊瘋買房 「饑餓行銷」真相是...

2019-10-20 08:00:00聯合報 記者陳斯穎、王駿杰、趙容萱/報導

位於竹北科大二街的一處新建案,19日早上10點開賣,前一天清晨5點半就有民眾為了...
位於竹北科大二街的一處新建案,19日早上10點開賣,前一天清晨5點半就有民眾為了搶第一拿著椅子到現場排隊。記者陳斯穎/攝影

買房子也要排隊?位於新竹縣竹北市科大二街一處新建案,昨天早上10點開賣,前天清晨5點半就有民眾為了搶第一拿著椅子到現場排隊,排隊人潮及違停也讓道路交通打結,讓警方出動維持交通順暢。

在竹北地區名氣相當高的一家建設公司,銷售的這起建案,開賣幾個月前網路上就開始有人討論,只要搜尋關鍵字,就可以找到非常多資訊;據稱不少買家透過各種管道搶單,但92戶有400人預定,因預定人數爆單,建設公司緊急喊卡,改為現場排隊。

●太誇張!排第一的 為了買房請假

昨天上午10點銷售處開門,將客人帶進屋內,11點依舊大排長龍,陸續都有民眾加入隊伍;排第一的民眾表示,18日特地請假,清晨5點半就到現場,排第3的則是6點半到,排在前面的民眾幾乎都花了約30個小時徹夜排隊。

民眾表示這家建設公司在地方頗有名氣,且附近環境好,離中醫大、高鐵都算近;以新建案來說,銷售戶數約90多戶,每坪開價27.5萬,價格合理。

也有民眾表示自己買過同樣是這一家建設公司在科大一路的建案,相當滿意,得知又有新建案,馬上決定再入手,不管是自住或未來想賣掉,一定都是賺的。

建商規畫大坪數透天宅,限量2席。圖/建商提供
建商規畫大坪數透天宅,限量2席。圖/建商提供

●演戲的?網友質疑建商請人排隊

昨天排隊人潮多到讓警方都出動維持交通順暢,路過民眾紛紛將「盛況」po上網,引起網友討論,有網友質疑該不會是建商請人來排隊演戲?

有建商指出,有些建案排隊熱潮是假的,其實是公司股東早就訂好,私下安排工讀生,引起外界注意;有些建商也很會操作饑餓行銷,例如限期、限量、限行業別,一行業只限一戶進住,不是有錢就能買,吸引目光的成功率很高,買房的民眾要多多注意。

台大PTT站上出現不少鄉民詢問,竹北房市為何如此火熱?有網友踢爆,臉書上出現不少徵求「專業排隊戶」訊息,價格從1000元到1200元不等,疑似是花錢刻意營造排隊人潮;有網友推測是投資客或房仲找人排隊,目的是為營造假象,自己可以脫手賺一筆。

●問建商...電話無人接聽

早在2012年,網路上就有房仲爆料新竹徹夜排隊搶買房的真相,其實是建商花錢請來的臨時演員,當時業者嚴加否認;記者昨天致電給這次造成轟動的建商,但電話無人接聽,無法取得回應。

買屋送家電或裝潢,是建商常見的銷售手法。圖/聯合報系資料照片
買屋送家電或裝潢,是建商常見的銷售手法。圖/聯合報系資料照片

●行銷術...買房送家電、車位不稀奇

新北市曾有建案結合附近廟宇,打出賞屋送平安符,免費替購屋者點光明燈等好康,成功讓看屋組數增加3成;楊姓房仲指出,「買房送家電」是一般常見的行銷手法,這已不稀奇。

為提高建案銷售率,不少建案改打出「買房送裝潢、車位」等,抓準消費者省錢、降價的心態,造成衝動購屋。事實上,消費者應扣除裝潢費用,仔細精算每坪單價,再與區域其他建案比較,才能確定是否買得優惠。

桃園有建案買屋送裝潢,所有裝潢與家具都是檜木實材,吸引消費者看屋購買。圖/聯合報...
桃園有建案買屋送裝潢,所有裝潢與家具都是檜木實材,吸引消費者看屋購買。圖/聯合報系資料照片

●房仲說:其實裝潢最不值錢

楊姓房仲說「房子的裝潢是最不值錢的」,以新竹市來說,若民眾自行找廠商施工裝潢,每坪裝潢費大約2至4萬多元不等;假設消費者購買35坪附贈裝潢的房屋,表面上貌似賺了70萬元以上裝潢費,事實上若建商大量發包,是可以將成本壓低的。

另外,建商裝潢的實品屋講求視覺效果與氣氛,目的是吸引消費者,但好看不一定好用;若加上建商壓低成本,使用的建材恐會比一般家庭用的還差。

至於停車位,則是建商最容易製造假象的工具,楊姓房仲說,有些建商會將車位坪數灌入實際室內坪數,讓消費者對價格產生混淆誤解,甚至將車位坪數列入公設比;建議消費者買屋前要先詢問車位類型與坪數關係,並將車位坪數扣除,重新換算房子的單價,才能清楚知道房子實際價格。

買屋送裝潢、贈家電,聽來划算,實則羊毛出在羊身上。 圖/聯合報系資料照片
買屋送裝潢、贈家電,聽來划算,實則羊毛出在羊身上。 圖/聯合報系資料照片

●搶買房...台中也有建案掀戰

台中有一家成立已30年的建設公司,從來不設接待中心,平均一年推一案,價格比他案貴1到2成,但因已建立口碑,幾乎是建案地點綠圍籬搭起,就有一堆人等著排隊買房。謝姓住戶說,從沒有參加這麼「激烈」、速度快的銷售會;當天她拿到號碼,以為還有十多戶可選,沒想到排到時剩不到5戶,原來前面的買家有的是家族一起來,直接預買2、3戶。

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