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329檔期/成屋叫座 特色建案叫好

2019-04-07 23:22:49經濟日報 記者黃阡阡/台北報導

329檔期來客量回溫,代銷業者表示,目前成屋市場的銷售狀況,普遍較預售市場來得好,雖然新推建案開價較過去趨於平實,多半貼近市場價格,但若有議價空間的建案,通常較能順銷,不過整體買盤除了價格是關鍵外,有特色或規劃特殊的產品,也是銷售脫穎而出的關鍵。

329檔期買氣揭開第2季房市序幕,因此市場動向也備受矚目。

海悅廣告總經理王俊傑坦言,目前是成屋的市場,以整體銷售狀況來看,成屋的銷況確實優於預售市場,且今年檔期回頭的客戶明顯增多,買方決策時間也較過去縮短。

新聯陽實業總經理林徹人也指出,以雙北市場來看,自住需求仍是主力,除了長輩買給小孩的比例高,換屋需求也持續出籠,這次329檔期中,新聯陽旗下「華固翡儷」與「麗寶北歐莊園」銷況都不錯。

代銷業者普遍認為,目前新案價格不走讓利策略,開價直接就開在市場價格,但若銷售時間較長的成屋案,議價空間加大也能換出交易量,整體北北桃市場呈現緩步增溫市況,部分個案推出後表現不俗,並非整體市場全面翻揚,惟個案有特殊規劃的產品,較能在復甦市場中一枝獨秀。

此外,住展雜誌企研室經理何世昌分析,今年上半年以板橋江翠北側重劃區、和桃園龜山A7重劃區推案量最大,由於推案量激增,且因近期成交稍淡的影響,預期重劃區市況將呈現個案表現,沒辦法像去年一樣大家都很好,因此建商品牌、產品規劃跳脫區隔,以及定價策略就更為重要。

何世昌認為,今年推案量大爆炸,雖然目前房貸利率維持低水位,市場信心較去年同期增溫,不過線上建案讓利幅度微乎其微,也可能會衝擊到購屋族出手意願,如果建案要在龐大推案潮中脫穎而出,或許議價空間多一些,建案的銷售狀況可能較為順利。

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