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新案能否順銷 專家:須掌握三大關鍵銷售密碼

2017-09-25 07:25:40經濟日報 記者陳美玲/台北報導

由忠泰集團和長虹建設合作的中山區建案明日綻,樣品屋的客廳布置。記者邱德祥/攝影
由忠泰集團和長虹建設合作的中山區建案明日綻,樣品屋的客廳布置。記者邱德祥/攝影

由忠泰集團和長虹建設合作的中山區建案明日綻,樣品屋的臥室布置。記者邱德祥/攝影
由忠泰集團和長虹建設合作的中山區建案明日綻,樣品屋的臥室布置。記者邱德祥/攝影

雙北市預售、新成屋新案啟動早鳥價,衝刺新案銷售。對此,房產專家表示,除了提供價格優惠,建案若要熱銷,還必須掌握三大關鍵銷售密碼,包括:品牌、小宅、地段,這也是新案能否順利銷售的決勝因素之一。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,現在房市主流是消費者「逐低價案而買」,因此,市場上傳出的熱銷個案,多是建商願意讓價的個案。

即使是先前觀望許久、近期出籠的高資產客戶買盤,若願意出手購買高品質個案,也會要求賣方讓利才肯買,顯示現在房市「讓利」才是王道。

除了建案價格優勢外,「品牌、小宅、地段」的三大條件也不可或缺。

何世昌認為,現階段主力買盤為自住客戶,不論是換屋或是首購的自住型買方,由於預算相對高資產客戶有限,因此能出手購買的產品,多以中小坪數為主,只要建商規劃產品符合二至三房的主流,新案去化將大幅優於大坪數產品。

另外,建商品牌和新案的地段,也是建案能否順利去化的關鍵所在。

長虹建設總經理李耀中表示,現在消費者很了解自己要的產品是什麼,像是建商的工程品質、售後服務等,建案地段也為很多客戶重視,像位於台北市中山北路的「明日綻」,在忠泰、長虹雙品牌加持下,加上地段優越,全案銷售率超過三成以上。

長虹建設、忠泰建設聯手合作打造的台北市中山北路新案「明日綻」。記者陳美玲/攝影
長虹建設、忠泰建設聯手合作打造的台北市中山北路新案「明日綻」。記者陳美玲/攝影

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