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「大家搶著要」 13句代銷售屋話術你聽過哪幾句?

2017-06-06 10:50:52聯合新聞網 綜合報導

網友們在PTT熱議,聽過最瞎的代銷話術。 報系資料照
網友們在PTT熱議,聽過最瞎的代銷話術。 報系資料照

消費者常在買東西時會直接面對銷售人員的「話術攻擊」,若招架不住下場就是乖乖把錢包掏出來,以買房子來說,不僅是人生大事,而且金額龐大,稍有不慎很可能就會買到不喜歡的房子,最後成了冤大頭,背著房貸活受罪。

近來PTT房產版就在熱議「你們遇過最扯的代銷話術是什麼?」讓不少網友們紛紛跳出來分享自己的看屋經驗,有些真的很扯,有的則是讓人聽了破碇百出,不難猜出代銷真正的用意。

原po先說自己的例子,他表示自己原本是看上格局較棒的三房,但代銷馬上說那間已經有人保留,而且也是很多人想買都買不到,於是先帶看其他格局較差的房型,如果不喜歡就回去。

結果隔天他又接到那位代銷來電說,可以轉讓賣給他原本一開始最喜歡的那個房型,但是「價格較硬」,他一聽,馬上猜到是代銷的手法,但最後價格真的壓下不來,最後只好忍痛放棄。

網友們看到他的經歷說,「對,這情形我也遇到過」、「這招真的百用不膩耶~」,也有人勸原po放寬心,「算了啦,如果真的有價格上的考量,真的降不下來就別買了」,其他還有網友列舉出的超瞎代銷話術,看完真的讓人會心一笑。

一、進門正要坐下成交2間,坐下又成交,介紹中間又成交,看樣品屋又成交3間,看完樣品屋坐下來又成交數間,短短半小時已經成交20間了,一直要我快下訂,賣到剩個位數了

二、逛個樣品屋,旁邊幾個看起來就不會買房的年輕妹妹在旁邊嬌嗔地說這房子好漂亮價錢好划算耶,這種演戲演到很假很難看的我都很想直接走人

三、代銷:我自己也有買

四、中壢火車站附近看過一個建案說這個地點就有如台北市的青田街

五、動不動說快賣光,喜歡的一陣子後賣掉,又會跑出保留戶

六、講到不喜歡西曬的戶別,對方說那是天然的烘乾機

七、我們賣很快,已經快沒了,不可能低了,大家搶著要

八、那不要裝潢先住嘛,我們房子空屋就可以住了!

九、小朋友精力旺盛,買露台戶剛好發洩體力

十、已經沒有下跌空間了,成本就在那

十一、住在這裡就像住在曼哈頓及溫哥華一樣,非常舒適宜人

十二、我說我不喜歡頂樓,代銷跟我說居高聲自遠

十三、面捷運六樓不會吵

此外,房產專家Sway之前也曾分享過如何破解代銷的銷售話術,例如銷售人員會講說這裡離捷運站很近,或是拿著建案文宣跟看屋民眾說,附近生活機能很好,但事實是騎機車到最近的捷運站就要十分鐘,到附近的賣場開車也要二十分,另外,現場銷售人員習慣營造買盤熱絡的氛圍或是代銷看買家露出非買不可的態勢,就會使出「不二價」這招,讓人砍價砍不下去。

房貸

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