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房地產電商 群雄並起闢藍海

2016-07-10 11:16:52聯合報 記者郭及天/台北報導

近一年各類房地產電商平台興起,包括APPLE HOUSE、窩牛網等訴求免仲介費的房屋自售平台,新上線的推推房訴求「類Uber」的第三方媒合平台,各自在591與房仲相關房屋銷售平台獨大下,找尋傳統房產銷售模式以外的新藍海。

近一年來興起的房屋自售平台,訴求屋主自售、免仲介服務費,相對於591、房仲官網與房仲設立的房屋銷售平台物件多為房仲業者刊登,自售平台則相對能避免交易過程受房仲干擾。

以投入逾6,000萬元的APPLE HOUSE來說,即訴求「比仲介便宜的房屋」、「真產權、真物件、真屋主」,去年9月上線,目前有逾3,000件待售物件刊登,促進了約300件的房屋交易,等於吃掉了超過1億元房仲服務費的市場。

APPLE HOUSE總經理葉國華表示,房屋自售有其難度,房屋自售平台提出解決方案,滿足了不希望被房仲打擾的交易需求、沒有地域限制,目前買賣雙方都不收費,未來則規劃朝向賣方收取刊登費、媒合案件推播費和轉介合作簽約代書回饋,增加網站財源。

葉國華認為,廉價航空無法取代傳統航空公司、卻有廣大市場,網路自售平台成敗關鍵在於能否杜絕房仲介入。

窩牛網目前約有500件待售物件,提供台新銀行信託服務與協合國際律師事務所簽約服務,也會派員進行屋主身分、屋況、產權等審查,買方零服務費,賣方則在成交後支付28萬元管理服務費。

窩牛網執行長梁偉祺表示,這類自售平台並非將傳統房仲業視為對手,而是找出不同客群的利基,以近半年來網路的月重覆造訪率提升至51%來看,不仰賴房仲的售屋及購屋模式,還有很大的成長空間。

新上線的推推房,則是為新建案與有證照的房地產業務人員之間,建立第三方媒合平台,推推房總顧問陳佳蔚表示,一方面為新建案銷售擴充通路,同時也讓握有客戶名單的業務人員有更多案源可提供給買方,建商提供回饋給業務人員,是共享經濟、擴大通路的商業模式。

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