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重劃區打價格戰? 專家:兩面刃

2018-03-05 10:25:54聯合晚報 記者游智文/台北報導

去年不少重劃區傳出建案熱銷,中信房屋副總劉天仁表示,熱銷建案都是降價案,而且多是重劃區第一個建案,接下來的案子如果不跟進,大多滯銷,即使跟進,銷售也不會如第一個建案熱絡。

劉天仁表示,這顯示降價換成交的銷售策略像一把雙面刃,初期的價格戰會促使購屋人趨之若騖,但長期的價格戰卻反而會讓購屋人觀望,反而是價格不再下跌,買氣才會回升。

劉天仁以股票市場為例,當股價上漲,投資人會追捧股票,但當股價下跌時,投資人反而會觀望。同樣新興重劃區的新成屋或預售屋市場,如果新推個案的價格一案比一案還低,將造成投資人的觀望心態發酵,推案價格雖低,不見得會有買氣。

他表示,新北市目前以板橋江翠北側重畫區及土城暫緩發展重劃區最火熱,但實際上只有打價格戰才會有銷售量,根據市調,兩大重畫區推案潮從現在起一直延續到第三季以後,如果建商或代銷業者的銷售策略不做改變,預料土城暫緩發展重劃區空殺空的情況會在第二季前就會發生,屆時將發生買氣停滯的情況。

至於板橋江翠北側重劃區,由於該區首推案是2016年7月,經過近一年的空殺空洗禮,目前該區預售屋價格甚至演變成不同區位,但卻是均一價的情況,在價格不再競跌下,近期買氣才稍有回升。

劉天仁表示,板橋市中心房價經過江翠北側重劃區近一年半的價格戰後,造成新成屋及中古屋遭受波及,與房價高點相比,跌幅約17.3%,為新北市各行政區跌幅首位。

重劃區建案預售屋

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