預售屋祭四大誘因…「交屋選擇權」曝光！張旭嵐：不想背房貸建商原價買回
有網友討論，預售屋現在有建商在推「交屋選擇權」，就是現在下訂，雖然還是有訂簽開的基本費用，但直至預售屋蓋好面臨交屋時，消費者可選擇交屋背房貸、不交屋建商原價買回，也沒有15％違約金的問題。
這看起來跟2009年有建商「原價買回」的模式類似：讓購屋者在預售階段，只要付訂金、簽約、開工款等合計房屋總價12%，及建案結構體完工時再支付總價3%，待交屋時，消費者可依個人的財務能力或景氣狀況，自行決定是否要交屋或退屋。
目前看到的行銷手法有四種，而這個目標對象和誘因略有不同。
1.前期優付
也就是降低訂簽開的比例或金額，讓頭期款不足的小資族心動下訂，好處是初期財務壓力低，尤其現在可能有些錢在股市，還無法動彈，不過晚幾年付款並不是不用付，只是朝三暮四，還是朝四暮三而已。
2.送東送西
送家電送裝潢，你搬家入住需要的東西，都可能是贈品名單，就是不讓總價，就是希望留點給人探聽，維持實價登錄上的行情。當然對於想要真自住的買方，就算省不了房價，還可以省裝潢費，比較可能化心動為行動。
3.大打折扣
有新北新案開出降價第一槍，喊出六折價，大家議論紛紛之際，也賺足了廣告效益，對於看好區域後市發展的置產族頗具吸引力。是說，六折的比較基礎是不是合理？或是否價差跟周邊建案有競爭優勢，建商和民眾各有自己的算盤。
4.交屋選擇權
一般預售屋悔買要扣15%違約金，不過這個交屋選擇權等於延長了鑑賞期，提供交屋時的二次決策機會，展示建商對後市的信心，讓對房市景氣有疑慮的買方比較安心，吸引買方衝衝衝，不過還是得慎選大建商，否則仍有建商倒閉風險。
建商頻頻釋出利多，這也反映出，市場買氣衰退，建商得使用多種方式來鞏固信心，購屋者不僅要三思，也要墊墊荷包再出手！
台灣房屋-張旭嵐
台灣房屋集團趨勢中心執行長、中華人事主管協會公關講師 學歷 台灣大學創業創新在職專班EiMBA 111級 ★資歷：1111人力銀行發言人 東森渡假村行銷經理 TVB歐洲台普通話主播 東森新聞記者 ★證照：就業服務乙級技術證照 租賃住宅管理人員證照 ★著作：不買豪宅買好宅（商周） ★Podcast：嵐姐好家在 ★粉專：張旭嵐的嵐姐好家在、張旭嵐的聖誕小公公
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
商品推薦
新聞喊明年買房爆衝！得勝老闆：我連追價買方都找不到
佛心房東不只節日送禮…年末還「請尾牙」 網大讚：想要住爆
房仲說「四百多不可能」…幾天後卻自己開460萬？黃大米分享殺房價技巧
拿保險金替兒子買好婚房…最後卻換來被換鎖！得勝老闆講破沉痛現實
老屋漏水別整間打掉！頂樓裂、外牆破、窗框不密合…張希希：真正麻煩的是第四種
論及婚嫁男友硬買房…銀行核貸不如預期 她嘆生活品質變調：該分？
買iPhone分期害房貸被砍100萬？得勝老闆：買手機分期沒問題…亂財務才是
已開到社區最低還又被砍一刀…依舊忍痛出售！得勝老闆：市場現只認買方願付的價格
學生套房「投報率6％」穩穩賺？得勝老闆：未來3到5年超危險
「朋友背兩千萬比我更有幹勁」沒有房貸反而成廢物？得勝老闆：真心還是反諷
成交量冷到爆…六都房價悄悄修正！得勝老闆：跌了、屋主跟買方都在等
FB留言