「房市最熱時,他偏做最麻煩的事」周俊吉入選《住展》百大影響力人物

信義房屋創辦人周俊吉入列住展雜誌「百大影響力人物」。圖/信義房屋提供
信義房屋創辦人周俊吉入列住展雜誌「百大影響力人物」。圖/信義房屋提供

買賣房屋有不動產說明書,交易價金有履約保證制度,仲介不賺價差,三、四十年前都不是市場常態。《住展》雜誌「百大影響力人物」,信義企業集團創辦人周俊吉入列,多年來推動交易透明與風險保障制度,深刻影響台灣房仲產業發展,因此獲選,並成為唯一入選房仲創辦人,成專刊首篇人物。

1988年,內政部研擬《不動產仲介業管理條例》,周俊吉代表業者參與立法討論,卻主張廢除「賺差價」模式,改採固定比例服務報酬,要求交易資訊公開透明。這項主張挑戰當時房仲業的獲利模式,同業強烈反彈,一度有人提議撤換代表。歷經數年討論,法規最終走向與他的主張接近,為台灣房仲交易建立了更透明的制度基礎。

隔年,房市正值景氣高峰,市場普遍認為房子「賣都來不及」,周俊吉卻要求信義房屋每一件委託案,銷售前都必須製作不動產說明書,詳實揭露坪數、產權、屋況等資訊。受限於當時技術,製作一本說明書得耗費一週時間、成本高達5,000元,同仁擔心影響接案效率,紛紛勸道:「不要做這個,都接不到委託。」面對質疑,周俊吉始終堅持「把問題寫清楚。」

不久後,台灣股市重挫、房市急凍,整體仲介市場業績普遍衰退三至四成,信義房屋卻憑藉詳實揭露資訊的優勢,逆勢成長五成,隔年再成長近八成。市場後來給出了答案,不動產說明書也納入法規,成為今天房屋交易不可或缺的一環。

《住展》指出,周俊吉推動成屋履約保證、漏水保固,以及房仲業首創的凶宅保障機制,許多作法後來都成為法定制度或產業共同標準。周俊吉表示,自己創業追求不是房仲業第一,而是希望有一天,「房仲產業能跟台積電放在同一個標準裡被比較。」

一位逃學蹺家少年聯考失利,因恩師一句「預防重於治療」改變人生方向;從推動制度改革面對同業反彈、同仁質疑,到影響整個房仲產業發展,周俊吉一路走來的堅持,都收錄於《住展》「百大影響力人物」完整專訪。

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