實價登錄已是過去式！房仲直言「永遠慢市場一步」：跟著開連看都沒人看
有一次，我接到一間美術館的案子，美術白天鵝。
一坐下來，屋主第一句話就問我們：現在市場也沒那麼好，是不是價格先開高一點，等真的有買方，再來慢慢談？這個問題其實很日常，很多屋主都會這樣想。
我們沒有急著說明，只先跟他說一句：我們會建議，價格一開始就貼近最新行情。他看著我們，有點納悶。
我接著講：上個禮拜，你們社區，跟這一戶面向一樣的12樓，剛成交「單坪41.7萬」，他愣了一下。
我說：如果只是看實價登錄，老實講，那些價格已經是過去式了。實價登錄能參考，但是它永遠慢市場一步。
我指給他看資料說：真正有參考意義的，是此時此刻，買方正在用什麼價格做選擇。
現在這個社區，買方心裡的錨，其實已經在這個數字附近。
我再進一步講：價格如果開得太高，不是多一點談判空間，而是讓買方一開始，就不會把這間房子放進約看清單。尤其現在的市況，也不像前幾年那麼樂觀。
最後，我們也沒有進會議室見面談慢慢磨，成交很簡單，單坪41.4萬，穩穩貼著行情。
這也是為什麼，我們敢直接跟屋主聊價格，左營、鼓山，包含美術館這一帶，我們真的很熟，知道現在市場行情在哪裡，也知道什麼時候該調整，什麼時候不用急。
我們不是等有買方出價了，才在見面談的會議室裡，逼屋主做決定。
◎感謝 高雄 左鼓賣房找小英 授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。
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