1580萬砍到1180萬？專家揭全台議價率：台北9折偷笑...75折做夢就好
老公要我從1580萬殺到1180萬！這刀真的砍得下去嗎？最近看到一個不錯的房子，開價1580萬，我老公居然說要砍到1180萬，我真的不知道該怎麼砍。
這位太太，你先冷靜一下。1580萬砍到1180萬，整整400萬，75折耶！你老公是當建商在做慈善事業嗎？還是他以為買房跟菜市場買菜一樣，喊價不用錢？
今天不教你怎麼砍，先來質疑一下這個目標本身，75折合理嗎？你先想想你買的是哪裡的房子、哪種房型。
桃園大園區議價率22.5%，大概77折，這已經是全台議價空間最大的地方了。
新北淡水區17.2%，大概83折。台中清水15.6%，約84折。台北蛋黃區？能談到9折你就該偷笑了。
所以如果你是看台北市的房子，想砍到75折，這不是砍價，這是做夢。就算是一般中古屋，正常議價空間也才10%到20%，你老公喊的24%是哪裡來的自信？
再來，你搞清楚賣方是誰了嗎？如果是預售屋，10%左右的議價空間就很香，除非那個案子真的賣不掉、急著出清。你真覺得建商會隨便讓你砍400萬？他不如賣給別人還比較快。
如果你是跟屋主買中古屋，你覺得人家會甘心被你砍到見骨嗎？換成是你賣房子，人家開價砍你400萬，你會不會翻白眼？
還有，你自己算過房貸嗎？就算真的讓你砍到1180萬，每個月要繳多少錢？生活會不會被房貸綁死？有些人為了砍價砍到爽，結果買下去才發現每個月都在吃土。
這400萬砍下來，是真的讓你生活變好，還是只是讓你老公覺得「我超會殺價」很爽？
最後問一句：你查過實價登錄了嗎？知道同一個路段、同樣條件的房子最近成交多少嗎？還是你們只看了開價就開始幻想？
如果附近實價登錄都在1500萬左右，你砍到1180萬，人家只會覺得你們來亂的，連談都不想跟你談。
問題不在「怎麼砍」，而是「這個目標合不合理」，是你老公隨便喊一個數字，還是你們真的有根據市場行情在評估？是先有幻想，還是先有資訊？
◎感謝 何世昌的房產知識Buffet+ 授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。
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