房子賣不掉怎麼辦？專家教「這一招」神技：決定價格的不是仲介

房子賣不賣得出去是許多屋主擔心的問題。知名房仲阿濱在YouTube發佈影片，與遠見大家長林總探討買賣房屋策略的問題，建議買方明年入場將很好談價；屋主則要用「漸進式降價」的方式去賣。

給買方的建議

阿濱指出，現在少子化、房價過高，很多人會批評都是仲介再炒房導致的，那麼應該給買方什麼建議呢？

林總直言，明年是很好談價的一年，因為從去年9月開始房市慢慢降溫，到如今有很多屋主已經賣了一年，明年就要邁入第二年，「時間會慢慢暖化屋主」，對買方來說明年是很好入場的時機。

房子是每個人的夢想，都想擁有自己的空間，所以其實以此當成初衷才是對的，要考慮此間房是否是剛需、是不是讓你交通更便利、或是你搬到一個生活機能好的地方，有需求就買總是正確的。

阿濱說，很多人擔心現在買2027如果兩岸開戰房子就不值錢了，不如繼續等，林總回應，話是這樣說但會不會發生誰也不知道，如果買在鄉下就不用擔心了，至少戰爭時你可以躲起來。

林總總結，怕戰爭就買鄉下的房子；想上班方便就買公司旁邊；想房子保值就買在好地段，買什麼房還是要看你自己的需求，答案沒有絕對，房子只要喜歡、符合需求就能買。

給屋主的建議

林總覺得，屋主還是要看自己賣房子的動機是什麼，比如說有資金缺口就要迅速調整，價格開低一點就可以賣快，拖越久傷害越大；不急、沒有貸款的話當然可以慢慢賣。

一般的屋主而言，不要去預設立場你的房子能賣多少，用「漸進式降價」的方式去賣，比如你先開一個行情價，如果兩個禮拜沒人看，再調整一次價格，自訂時間自行調整，1000萬可以調整成980萬、950萬，前提是要先找到信任的仲介。

林總提到，其實決定房子能賣多少的人不是仲介，而是市場的消費者，他們認定你房子有多少價值，仲介的任務只是在眾多買家中，找到開最高價的那個而已，並沒辦法控制能賣多少。

漸進式調整到什麼程度呢？到一個禮拜能有兩三組客人來看，就可以找哪組客人出價好又喜歡了，有的屋主也並不是單看開價賣人，會去挑買方的。

如果仲介非常認真再曝光你的房子，可是真的沒有客人，那代表真的該降價了，你跟你的仲介要多聯絡，去討論怎麼做滾動式調整，才是好的應對策略。

給房仲的建議

新人的部分建議找比較有規模的團隊，看團隊是否有未來前景、要有升遷的空間，再來就是要看教育訓練是否扎實，然後看學長姐是否樂於分享，如果發現公司並沒有達到以上這些，就要考慮是否換環境了。

老鳥仲介建議要與時俱進，以前貼傳單、佈告欄甚至是591的方式已經過時了，現在都要教如何利用FB下廣告，銷售模式已經變形很多，有的公司還會運用AI，老鳥需要學習新的事物，「如果還只會用591那就掰掰了」。

◎本文內容已獲遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱

遠見房屋共同創辦人、熊課知識平台創辦人、百案實戰房產顧問｜房仲阿濱
一名資深房仲，從業14年，目前開5家店，業務150人，成交超過 300 件房仲專業案例，擅長買賣規劃、房市趨勢分析，亦經營「房仲阿濱」粉專與 YouTube，持續推廣房產知識