房市降溫...銷售話術換招！內行揭4種常見說法：車位最易藏陷阱

自從去年中央銀行祭出史上最嚴厲的房地產信用管制措施之後，房地產市場的銷售熱度明顯降溫，為了吸引看屋的人潮及購屋的興緻，房地產代銷公司只好從賣屋的銷售用詞下手。

但是對想買房子的民眾而言，如果不好好瞭解這些房地產銷售用詞的意義，很可能就倉促地買貴了、或是買了不適合的房子。

這些購屋民眾容易被建案代銷業者誘導、民眾失察和誤信的房地產銷售話術包括以下幾點：

一、總價不含車位

如果預售屋建案的廣告打出「總價866萬元起（不含車位）」的文案，似乎很能夠打動不想買車位、又想便宜購屋的民眾心坎裡。

然而，你不瞭解的是：建商是把這間你認為低價的866萬元房子和「車位」，綁在一起出售；換言之，你必須要加買一個（或兩個）車位，才能用這個866萬元的限定低價買下房子。

如果你單純只想買房子、不買車位，那對不起，這間房子的開價可能就是要從900萬元起跳了。

二、拉高車位售價

如果你以為會用上述這種「半強迫」推銷車位文案的建案，應該會是在郊區、車位多到賣不掉的預售屋建案，那就錯了。

因為在市區車位很搶手、車位價格卻貴得很離譜的建案裡，一樣可以用這招來兼賣車位，因為建商只要把房價壓低、但是拉高車位價格，就能夠維持住整個建案想要的獲利了。

三、廣告戶歷久不衰

當然，房地產代銷公司最常見、歷久不衰的銷售文案還是「廣告戶」，也就是當你看到「總價866萬元起（不含車位）」的廣告詞，而來接待中心指名要買這個價格的房子時，銷售人員就會對你說：「那間已經賣掉了，我還有一間更好的、價格只貴一點點的房子....」吸引你過來看房子的目的就達成囉！

四、售出改為地主保留戶

房地產景氣好的時候，如果你看中了某間預售屋的房子，建案的銷售人員可能會回答你：「這間很早就賣掉了。」

目的是想營造出這個建案很搶手，如果你不快一點下訂，恐怕就買不到這個建案裡，比較好格局的房子了。

但是到了現在房地產景氣不好的時期，銷售人員不能再說賣得很好、又很快了（因為說出來，連自己都會覺得心虛），於是銷售話語改為「這些是地主保留戶，準備等到房市景氣好的時候才會拿來賣，也會賣得比較貴。」

言下之意，還是要你趕快現在就買，不要再等以後了啦！但是你可千萬不要傻傻的就全盤相信銷售人員的說詞，而是要多比較附近的建案行情及產品喔！

◎本文為獨家授權，嚴禁抄襲，違者必究。

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