賣厝阿明／請房仲「斡旋議價」該注意些什麼呢？

阿美最近看中一棟房子，賣家開價1000萬，但阿美的預算是900萬，於是拜託售屋業者幫忙跟賣家議價。售屋業者提出要收出價2%左右的斡旋金，阿美也爽快地付了20萬的費用，誰想到售屋業者收了錢後，遲遲不給消息，阿美便向售屋業者討要之前付的斡旋金。售屋業者卻說還在跟屋主溝通，希望能在多給一些時間處哩，阿美不願意…

那麼，阿美應該怎麼辦才能拿回斡旋金呢?？大家知道收取斡旋金之後會產生什麼法律效果嗎？而在正式簽約之前就先給房仲一筆錢，相信有很多人也會覺得不安心，但其實也有不用給錢，就可以斡旋的方法喔！

詳細解答：

所謂的斡旋金，指的是買方想與賣方協商房屋價格，為了表示誠意，因此準備一筆「斡旋金」請售屋業者與賣方斡旋議價。這筆金額一般為出價的2%。

在要交付斡旋金之前，可先在內政部下載斡旋金的契約範本，在合約裡載明斡旋金之目的、斡旋金總額、斡旋有效期間、違約罰則，以及合約審閱期、是否收取服務費及收費標準，以保障雙方權益。

了解斡旋金的作用後，我們回到題目來解說。

一、阿美與售屋業者哪個有理？

答：這兩個人都各有缺失。

在把錢交與房仲議價前，應先把斡旋金目的、執行期間、違約罰則等等相關細節都寫進斡旋合約裡，才能保障雙方權益。另外就算沒有簽約，也應時時跟進斡旋進度，如果沒有成果，也可以即時跟售屋業者表明拿回斡旋金，避免浪費時間。

一般而言，斡旋期間都在3~7天左右，這段期間售屋業者若是沒與賣方議價成功，就必需無條件退還斡旋金給買方。

二、收取斡旋金會產生什麼法律效果？

答：交付斡旋金之後，若賣方沒有點頭同意買方出價，那麼買方僅需與房仲拿回斡旋金，不需負任何法律責任。

但若賣方同意買方出價，那斡旋金就會變成「定金」（俗稱轉定），代表之後的買賣契約就會按這個價格成交，這時候買賣雙方有任一方突然反悔的話，就必須賠償另一方的損失。一般來說，買方是直接沒收斡旋金；賣方則是賠償兩倍斡旋金給買方。

三、不想給斡旋金，可以簽「要約書」

答：不給斡旋金的話，就必須簽一份「買賣要約書」，有契約為證，售屋業者才肯為你議價。「要約書」等同於是書面形式的「斡旋金」，有這份要約書，就不用再額外給售屋業者斡旋金。

「要約書」裡面會記載買方願意承購的價格、委託斡旋期限、付款方式及其它條件、違約罰則約定等等。若屋主在要約書上簽名，就代表同意買方提出的條件，將來簽定正式不動產買賣契約時，可按合約條件執行。

這邊要注意，「要約書」都有三天以上的審閱期，買方應仔細閱讀合約內容，若事後違約的話，一般要賠償「出價的3%」給予賣方，比付斡旋金的價格還要高。

最後提醒，以前的人大都拿現金直接請房仲斡旋，沒有書面約定，發生了不少法律問題，於是現在內政部直接規定，房仲需在民眾提出斡旋要求時，提供「斡旋金」與「要約書」兩種選擇，讓民眾自行決定，並以書面契約記載議價細節，避免後續糾紛。

而不管是哪一種斡旋方式只要賣方同意，即是契約成立，所以建議買方如果沒有確定真的要這間房子的話，可別抱著試著出價看看的心態，請房仲斡旋，畢竟事後反悔，可是要損失一大筆違約金。

• facebook

文章授權來源：《賣厝阿明》官網

影片授權來源：《賣厝阿明》官方Youtube

相關新聞

賣厝阿明／2021首購＆一般貸款成數與利率懶人包看這裡

591地產小學堂／掃除大救急！教你收納4招爽過年

張旭嵐／華燈初上後再現風華？ 是誰殺了「條通文化」

危老重建注意事項：與建商「合建」比例如何分配才算合理

租房大不易／300萬房東僅催出8.2萬公益出租人 他看出2問題

近年炒房夯...但投資房地產未必賺 買前確認這些「缺點3+1」

591地產小學堂／無用公設大票選 哪幾樣是民眾心目中最廢

賣厝阿明／安全門、逃生門、防火門一樣嗎？3要件解析安全性

張旭嵐／2022房市戰略 用這一招取代「房海戰術」

結構安全傳教士戴雲發 榮獲工程技術金優獎

591地產小學堂／二工怎麼看、A/C是什麼？ 第一次看家配圖就上手

賣厝阿明／房屋瑕疵怎麼認定？ 懶人包一次了解

綠建築之減碳計畫 建築輕量化的規劃與實踐

不可忽視的居住安全 「土壤液化」Q&A

賣厝阿明／提前終止契約 房客是否無法要求房東退還部分保證金？

張旭嵐／捨棄租屋買房 是誰可以天天住飯店？

都更危老重建有訣竅 結構安全品質不容馬虎

賣厝阿明／一車位停兩部車，可以嗎？

591地產小學堂／學區、捷運、河岸宅值得買？踢爆超優機能黑暗面

賣厝阿明／房屋瑕疵怎麼認定？ 懶人包讓你一目了然

房價高不可攀...想找合夥人「合資買房」？6重點教你訂定私契沒煩惱

591地產小學堂／公園垃圾炸滿地 最想搬離的三大機能是哪些？

賣厝阿明／想買新建案 地板隔音嚷我玻璃心該怎麼辦？

張旭嵐／蝦皮狂展取貨店 「小白樓」型店面現生機？

賣厝阿明／可以不要借過嗎？沒有通道持份可以通行嗎？

賣厝阿明／管委會可以管理我的車位 不還給我嗎？

591地產小學堂／含裝飾又送車位 便宜廣告戶可以買嗎？

張旭嵐／銀行估價追不上買價？ 購屋前這三招讓你貸好貸滿

賣厝阿明／先對保再驗屋 這樣可以嗎？

賣厝阿明／殘障車位大補帖 4重點一次看懂

591地產小學堂／買房怎麼殺價？最有效議價方式大公開

阿公贈房給寶貝孫 兒子吵「那是我應得的」逼簽切結書

張旭嵐／台北房價很貴嗎？原來更貴的在這裡

賣厝阿明／什麼是現況交屋？什麼情況下可以現況交屋？

房市專家點名5種易失火不能住的房子 「都是人命，怎可輕賤」

賣厝阿明／樓上滴水鄰居說不關他的事 我該怎麼辦？

危老都更的重建風險

賣厝阿明／保存登記面積大於使用執照面積 是違建嗎？

591地產小學堂／買房只差頭期款？達人傳授理財4大招

賣厝阿明／買房二樓行不行？3招解決惱人管路問題

創新Alfa Safe結構與傳統RC之分析比較

SRC結構安全與創新Alfa Safe結構之分析比較

熱門文章

危老重建注意事項：與建商「合建」比例如何分配才算合理

張旭嵐／華燈初上後再現風華？ 是誰殺了「條通文化」

賣厝阿明／2021首購＆一般貸款成數與利率懶人包看這裡

名人找個家／陳儀潔：多看多比較

591地產小學堂／掃除大救急！教你收納4招爽過年

近年炒房夯...但投資房地產未必賺 買前確認這些「缺點3+1」

名人找個家／貿聯梁華哲 看準時機購屋

名人找個家／房仲找上親媽 天心賣房驚傳「賠錢」背後真相曝光

名人找個家／周受資 買房投資人生

賣厝阿明／安全門、逃生門、防火門一樣嗎？3要件解析安全性

張旭嵐／2022房市戰略 用這一招取代「房海戰術」

591地產小學堂／無用公設大票選 哪幾樣是民眾心目中最廢

名人找個家／楊美珍 重地段、建商

名人找個家／林巨峯 重採光風水 教您省稅

結構安全傳教士戴雲發 榮獲工程技術金優獎