房市搶成交 加盟店比直營店好殺？

以目前的房市遊戲規則，仲介費多半採取買方付1%-2%，賣方付3%-4%的規則收費，不過房仲競爭激烈，越來越多房仲願意犧牲部分服務費的佣金，以求成交。

最近甚至出現整個交易只收0.5%的跳樓大拍賣行情，所以視交易情況殺服務費，已經是一種新的購屋潮流，不砍，小心被當冤大頭。

不管「趴數」只談「實拿」來說，不只是買方適用，同樣的方法，對賣方而言，因為要付的趴數較高，很少人不砍4%的服務費，如果也用「實拿」方式來談，建議賣家不妨就直言，自己不會介意房仲賺多少，只要達到賣家設定的目標即可。

舉例來說，賣家想實拿2000萬元，超過2000萬元的成交金額，就算房仲的服務費，儘管這種變相的折價招數，也是仲介最討厭的方式，但在房仲缺業績時，成功機率不低。

除了選時機殺價，也要選對象殺價，通常加盟店比直營店好殺；一般來說，直營店服務費守得比較硬，反觀加盟店得拚成交，才能支應每個月的開銷，願意談的空間相對較大。

至於同一物件，簽給多家房仲賣的案子，一旦遇上買家出價到接近成交時，多數房仲為了擔心被同業的客人買走，多會願意減一點服務費，這時殺價，成功機率也相對較高。

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