民眾看屋鎖定這個關鍵字屋主賣屋一招就行

2018-08-14 14:56:18聯合報記者沈婉玉╱即時報導

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永慶房屋業管部資深經理謝志傑表示，近期房市呈現買賣雙方的拉鋸戰，在第一季房市增溫的狀況下，部分建商、屋主對房市前景增添信心，售屋態度轉趨強硬，但目前房市仍屬自住市場，買方仍期待降價，鎖定「降價」關鍵字，不降價就不買，在買賣雙方價格認知無共識下，房市交易量無法擴量，讓利仍是關鍵「降價物件的看屋量是未降價物件的4-5倍」。

今年開春以來，房市春暖花開，買氣回溫，觀察台北市今年第一季建物買賣移轉棟數相較於去年同期，年增26.5%，房市交易量表現亮眼；不過，從5月開始，房市熱度似乎有降溫跡象，雖有新屋交屋挹注，但根據今年1-7月交易量資料發現，較去年同期成長幅度縮小至21.1%，不增反減。

永慶房屋根據內部資料統計近3個月台北市降價物件發現，台北市中心區有降價的物件平均降價幅度為12.6%，平均每月看屋量約24次，是沒有降價的物件4至5倍；至於市郊區則是11.6%，有降價的物件平均每月看屋量約21次，未降價的一般物件看屋量僅4至5次。

謝志傑表示，房價自高點反轉至今已接近4年，房價大跌階段已過，目前呈現緩跌至平盤整理格局，對於目前房市交易主力的自住客而言，實惠、買得起的價格是購屋者首要考慮因素，因此，有降價的物件更能吸引民眾的目光，看屋量是沒有降價物件的數倍，成交機率也倍增。

以總價帶降價物件主要區間來看，謝志傑說明，根據統計資料發現，發現台北市中心區以總價1,000-4,000萬為大宗，1,000-2,000萬占比為40.4%，2,000-4,000萬占比則是39.3%，兩者差距不大，均在四成左右，大安區3房電梯大樓、中山區的套房、2-3房電梯大樓與信義區2-3房公寓與大樓產品降價比例較高，至於台北市郊區，降價物件則以總價1,000-2,000萬為主，占比高達49.2%，逼近5成，士林、文山、內湖的2-3房公寓或中古電梯大樓的降價物件多，可供民眾購屋選擇。

謝志傑補充，目前房市是以自住需求為主的買方市場，大多會仔細評估購屋總價上限，不要買到自己負擔不起的房子，同時滿足自己最大化的住居需求，因此，中低總價的產品仍是房市交易主力，為了從眾多物件中脫穎而出被買方青睞，屋主直接下修售價就成為抓住買方視線的手段之一，同時增加有購屋需求民眾的看屋意願，進而提升成交機會。