親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。

簽約與議約有何不同?

2018-06-13 11:21:54聯合新聞網 聖揚開發 陳正哲總經理

近日來,媒體報導台中某建商與消費者因為簽完約,卻不願意按簽約價格出售,而鬧進消保會去排解。房屋銷售糾紛層出不窮,作為小蝦米的消費者,更應該學習如何自保與預防。

通常房屋買賣分為兩個階段。第一階段屬「議價階段」,銷售人員向客戶解釋產品的優點、規劃、設計、建築材料等,進而分析坪數、價錢、包括停車位,通常消費者會在價錢上希望能夠有優惠的空間,所以會跟業者議價,如果消費者提供的價錢低於現場人員的權責,通常會有一個議價的條件稱為「斡旋金」,就是拿一個小金額作為斡旋的條件,如果公司願意同意按購屋者的價錢出售,則此價金轉為房價的一部分,接著就可以進行簽約的動作。如果公司不同意這個價錢,則應將此價金還給購屋者,這個買賣就不予成立。

法令規定消費者在正式合約簽定之前有五天合約審閱期,即消費者可預先向建設公司借閱合約樣本回家審閱,或簽約後五天內可無條件解約。消費者可向一旦簽屬正式合約就視為買賣成立,沒有所謂的簽完約再調價的行為,且簽名即視為正式簽約,並非一定需要用印。以此次糾紛來看,雖然是各說各話,但代銷的說法請消費者先簽合約主要是讓消費者可逐條討論內文並以此向建設公司議價,是有違常理的,較合理的大眾認知合約書既然簽了就是雙方約定好的金額,不可能說要等公司再做最後的決定。所以我想現在消保官要去確認,到底雙方簽的是不是正式合約書。

一般消費購屋者會認為,向上市公司或是大型建設公司買房子比較有保障,因為比較有信譽,經營的時間比較久。但實際的情形卻是大公司因為案量大、員工人數眾多,而且在銷售上通常又是找代銷公司來執行,而不是由公司的員工自己來做銷售的行為,所以在銷售的過程業務人員的品質參差不齊,很難有一個標準的教導方法。以至於為了成交,常常不擇手段,口沫橫飛,就是為取得消費者的下訂。如此一來事後的糾紛就在所難免,但是比較嚴重的是,當糾紛發生的時候,大公司懶得一對一的去跟客戶解說、排除問題,而直接交由法務單位,就是所謂律師或者法務人員去面對消費者,那一言不合之下就有可能會興起訴訟。所以消費者認為跟大公司買房子比較有保障,事實上那是在沒有糾紛發生的時候可能是還不錯的,但是一旦有糾紛,反而都得面對曠日廢時的訴訟。

筆者認為建設公司的業績、規模固然非常的重要,但是在過往的糾紛、調解、訴訟等紀錄,卻是對消費者更重要的資訊。如果某一建設公司常常都是以訴訟來解決,那消費者應該要進盡量避免,否則,我的建議就是,像這類的大型公司,只能買成屋不能買預售屋。而且通常越大型的公司,案量越的大的建案,通常也不給客戶有客戶變更的機會,或者是能夠變更的項目非常的少,如此一來就失去了買預售屋的優勢了。

在這個資訊非常透明、發達的時代,大家應該要更敞開,更多的溝通來贏得消費者的信賴,這樣才是一個永續經營的好辦法。

Facebook:建築藝術執行者 陳正哲

預售屋買房車位

你可能有興趣的文章

影/高雄大樓建案疑損鄰房 14戶住戶組自救會抗議

攝護腺肥大難啟齒 延誤治療險釀尿毒症

預售屋陷阱多 購屋需慎防詐騙

建商大老:房價太高 購屋者本身也有責任

聖揚開發 陳正哲總經理

*學歷: 比利時布魯塞爾自由大學碩士
*經歷: 逢甲大學銀行保險系、財務金融系兼任講師22年 東海大學企管系、會計系兼任講師15年 台中縣政府消費爭議調解委員8年 台中市政府消費爭議調解委員2年 大台中不動產開發公會理事長2013~2016
分享給好友加入udn

相關新聞

簽約與議約有何不同?

2018-06-13

小資族買法拍屋 6步驟 一次就上手

2018-06-11

青埔首季有人慘賠有人大賺742萬 關鍵在這裡

2018-05-30

買房遇到房仲話術怎麼做? 網友靠這幾招秒破解

2018-05-28

上一代教買房二大盲點 「信了讓你住套房」

2018-04-11

設計師偷工減料該找誰幫忙?

2018-04-05

打理身後事 除戶登記是關鍵!

2018-04-05

小撇步…車位房屋分開登錄

2017-12-14

2017房市代表字「讓」 分析師:沒讓就甭賣了

2017-12-06

善用比價網 購屋不當冤大頭

2017-11-25

購屋被詐 當心頭期款飛了

2017-11-16

住屋鬧鬼? 想脫手有辦法

2017-11-16

5財務決定 遠比買房更重要

2017-11-09

雇主要搬家 員工該怎樣賣房?

2017-11-09

買房子 謹防電信詐騙

2017-09-28

《售屋百科》之賣方如何吸引買家?

2017-09-21

千禧世代買房 如何克服困難?

2017-09-21

首購族海外置產列選項 風險告訴你

2017-09-16

高坪效小宅? 樣品屋幻象

2017-09-15

買房了 該歸在誰的名下?

2017-09-14

賣房做好5方面 幫您找到心儀買主

2017-08-31

民俗月來了 客戶買房殺價空間變大

2017-08-22

房仲業者調查:買方加價幅度僅2%

2017-08-16

房屋比價網站 推最新降價屋搜尋功能

2017-07-24

解碼老屋改建眉角:新房子一定要有公設嗎?

2017-07-17

賣房賺大錢 花用停看聽

2017-06-22

成屋有3好 自備款變少

2017-06-13

專家帶路/三優質物件 滿足購屋者

2017-05-27

買房4警訊 別衝動進場

2017-05-16

購屋壓低頭期款 未必明智

2017-05-11

房產專家 分享科技人選宅心法

2017-05-08

現金買房 5情況不宜

2017-04-23

相差一個地鐵站 房租可省千元

2017-04-23

發霉屋遇惡房客 房東夢魘

2017-04-23

市場紅火 買房更要有火眼金睛

2017-04-20

房屋公開展示 砍價8竅門

2017-04-06

賣房不找經紀? 當心5疏失

2017-03-31

買預售屋 如何防糾紛保心安

2017-03-30

329房市熱點專刊/購屋五心法 免當冤大頭

2017-03-29

買屋租屋要注意 房仲最討厭的3種奧客行為

2017-03-28

熱門文章

「神才賣得掉」 新北喜凱亞渡假村217戶空十年賣不掉

2018-06-14

銀行看衰? 雙北首季房貸成數下降

2018-06-12

建築融資大鬆綁 房市7,000億活水來了

2018-06-15

達麗董座謝志長:有這兩大支柱 房價怎下得來?

2018-06-13

彭淮南防線突破了 冠德信義每坪開價破300萬元

2018-06-14

李婉鈺名下資產 台北最凶宅下殺1,200萬二拍

2018-06-13

新竹房市有多強? 看這兩張表就明白

2018-06-15

十間熱門大學住宅出售潮比一比 逢甲2,853間最多

2018-06-17

連五年全市最低 北市萬華區總價最親民

2018-06-19

小資族買法拍屋 6步驟 一次就上手

2018-06-11

新竹好威 平均薪資稱霸六都、房市買氣嚇嚇叫

2018-06-11

建商進軍美房地產 開紅盤

2018-06-14

供給大爆發! 北台新建案戶數創四年新高

2018-06-14

雙北中古屋人氣旺 中山、中和交易最多

2018-06-15

建商玩真的! 住宅開工量衝三年最高

2018-06-19

天母知名豪宅法拍超慘烈 拍賣七次、破盤價標出

2018-05-24

買到高點看破出場 新莊高價宅爆賠售潮

2018-06-12

從150萬降到7字頭 天母豪宅建案腰斬求售

2018-06-08

委售增、開價跌 大學城房市風光不再

2018-06-17

亞洲新灣區特貿三招商 力邀國內外企業投資高雄

2018-06-18

環狀線通車將至 跌多漲少

2018-06-12

台灣金聯推雙北蛋白區平價宅 北投3房不到700萬

2018-06-06

潤泰創新董座看房市 買氣會比去年好

2018-06-15

全球房價指數 台灣年漲4.1%重回中段班

2018-06-19

大樓落成南山人壽不搬入 杜英宗說因為這原因

2018-06-12

買房遇到房仲話術怎麼做? 網友靠這幾招秒破解

2018-05-28

謝志長看台灣房市 買賣方拉鋸

2018-06-14

簽約與議約有何不同?

2018-06-13

房市平穩成長 建商轉趨樂觀

2018-06-11

大學城高報酬已是夢! 這三所大學投報率竟比行政區還低

2018-05-29

潤泰新:每年推百億元新案

2018-06-15

台中商圈店面 身價鍍金

2018-06-17

青埔首季有人慘賠有人大賺742萬 關鍵在這裡

2018-05-30

北市首創房市紅藍燈 一眼看懂房市景氣

2018-06-16

西門町 再現百萬店租

2018-06-09

蝸居房東注意 單層住宅隔6間須申報列管

2018-06-10

北市蟻居族好心酸...一坪大房間最高月租9K

2018-05-21

薪資增加難追房價 台北連三個月價量俱跌

2018-05-28

高雄低價宅 躍交易主流

2018-06-10

甲山林砸30億蓋售樓總部 祝文宇:改變民眾購屋模式

2018-06-11

商品推薦

贊助廣告

留言