來當代銷A咖上揚國際開放加盟

2020-02-26 20:15:49聯合新聞網吳宏文

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撰文．攝影／張世雅

上揚國際建築團隊董事長林聰麟發展新的房地產銷售模式，鼓勵企業內部創業，並開放加盟... — 上揚國際建築團隊董事長林聰麟發展新的房地產銷售模式，鼓勵企業內部創業，並開放加盟，把餅做大。攝影／張世雅

面對來勢洶洶的新冠肺炎疫情，多數產業都受到衝擊，有人會兩手一攤徒呼負負；有人卻選擇正面迎擊，像上揚國際建築團隊董事長林聰麟，此時化危機為轉機，首創房地產代銷加盟模式，他說，只有趁這個時機點，才能找到人才。

林聰麟在房地產這行28年，經歷過多隻黑天鵝，從SARS、2008金融海嘯、奢侈稅等，都把房地產打趴。到目前為止，新冠肺炎對高雄房地產的影響，具體量化是「來人少五成、成交也降了五成」，但若對比17年前的SARS，林聰麟說，SARS那時候的慘烈，「比現在多了100倍吧。」

無懼疫情衝擊今年衝500億

去年上揚國際繳出相當亮眼的銷售成績，從高雄到台中，接案30幾場，總計賣出約3千戶房子，業績350億元，比前一年的230億元，成長約52.17％，今年即便在第一季遇到疫情，但他仍雄心萬丈喊出500億元的業績目標，329檔期就要推16個案子，總銷424億元。

林聰麟在高雄房地產是屬於「衝組」，先做代銷，當別人不敢接豪宅案時，他去接國揚的「國硯」，讓他從谷底翻身，12年時間成為南部房地產代銷一哥；這兩年轉建設，當市場對地上權有疑慮時，他卻認為地上權產品是年輕首購族晉升有殻族的機會，果然，「河堤世界」打出408萬進住河堤，叫好叫座。

一切看似飛黃騰達，卻在第一季遇到疫情，房地產受到嚴重衝擊，林聰麟說，其實以他各地接案的來人及成交分析，高雄減少五成、台南持平、台中倒是逆勢增加了兩成。

這讓他萌生讓上揚代銷的組織重調整的念頭，他說，代銷公司人數控制在20人左右，獲利最好，量不用接太多，一定能賺到錢，一旦為了拚命接案讓公司人數膨脹，難免有些「人情案」賺不到錢，導致整體獲利下降。

企業內部創業培養A咖

他認為「寶佳機構」企業內部創業、互相成就的經驗值得學習，上揚現有組織有10個處，分別給10位總經理負責，都是非常專業的房地產老手，但這些總經理再怎麼會賣房子，充其量也只是「打工仔」，要拚到億來億去的身價，天時、地利、人和，還要運氣。

林聰麟說，現上揚的手頭上接了約30幾個個案，是他去把案子接回來，再分配給各個處去銷售，處總經理沒得選，只能被動接受，一旦處總經理願意自己出去創業，自己接案，培養可合作的業主，林聰麟以資金、人脈及聯合採購優勢的助攻，拚到上億身價不是難事。

「白易居THE ARCH」是林聰麟自己成立建設公司清景麟地產第一個住家大樓案。 ... — 「白易居THE ARCH」是林聰麟自己成立建設公司清景麟地產第一個住家大樓案。圖片提供／清景麟地產

吸引優秀人才開放加盟

此外，林聰麟也規劃將代銷事業版圖擴展到中、北部，深知房地產代銷在地優勢，喊出如果有中北部優秀人才願意加入，他開放加盟，條件就是上揚占股份51%以上，林聰麟會主導接案價格及禁止惡性砍價，其餘，都可以談，他目標要在三年內募到20個加盟夥伴。

面對這波疫情，林聰麟雖然有衝，但也有守，他說此刻要進場的案子都是之前談好的，眼下這時機點不會再接新案，待疫情趨緩再找適合的案子來接，至於哪些是適合的案子，他說，60坪以下、總價1千萬以內，透天案不接，他預估，買氣會在第三季爆發，有信心今年業績達標。

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