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來當代銷A咖 上揚國際開放加盟

2020-02-26 20:15:49聯合新聞網 吳宏文

撰文.攝影/張世雅

上揚國際建築團隊董事長林聰麟發展新的房地產銷售模式,鼓勵企業內部創業,並開放加盟...
上揚國際建築團隊董事長林聰麟發展新的房地產銷售模式,鼓勵企業內部創業,並開放加盟,把餅做大。 攝影/張世雅
面對來勢洶洶的新冠肺炎疫情,多數產業都受到衝擊,有人會兩手一攤徒呼負負;有人卻選擇正面迎擊,像上揚國際建築團隊董事長林聰麟,此時化危機為轉機,首創房地產代銷加盟模式,他說,只有趁這個時機點,才能找到人才。

林聰麟在房地產這行28年,經歷過多隻黑天鵝,從SARS、2008金融海嘯、奢侈稅等,都把房地產打趴。到目前為止,新冠肺炎對高雄房地產的影響,具體量化是「來人少五成、成交也降了五成」,但若對比17年前的SARS,林聰麟說,SARS那時候的慘烈,「比現在多了100倍吧。」

無懼疫情衝擊 今年衝500億

去年上揚國際繳出相當亮眼的銷售成績,從高雄到台中,接案30幾場,總計賣出約3千戶房子,業績350億元,比前一年的230億元,成長約52.17%,今年即便在第一季遇到疫情,但他仍雄心萬丈喊出500億元的業績目標,329檔期就要推16個案子,總銷424億元。

林聰麟在高雄房地產是屬於「衝組」,先做代銷,當別人不敢接豪宅案時,他去接國揚的「國硯」,讓他從谷底翻身,12年時間成為南部房地產代銷一哥;這兩年轉建設,當市場對地上權有疑慮時,他卻認為地上權產品是年輕首購族晉升有殻族的機會,果然,「河堤世界」打出408萬進住河堤,叫好叫座。

河堤世界地上權住家,408萬起就能進住。 攝影/張世雅
河堤世界地上權住家,408萬起就能進住。 攝影/張世雅

一切看似飛黃騰達,卻在第一季遇到疫情,房地產受到嚴重衝擊,林聰麟說,其實以他各地接案的來人及成交分析,高雄減少五成、台南持平、台中倒是逆勢增加了兩成。

這讓他萌生讓上揚代銷的組織重調整的念頭,他說,代銷公司人數控制在20人左右,獲利最好,量不用接太多,一定能賺到錢,一旦為了拚命接案讓公司人數膨脹,難免有些「人情案」賺不到錢,導致整體獲利下降。

企業內部創業 培養A咖

他認為「寶佳機構」企業內部創業、互相成就的經驗值得學習,上揚現有組織有10個處,分別給10位總經理負責,都是非常專業的房地產老手,但這些總經理再怎麼會賣房子,充其量也只是「打工仔」,要拚到億來億去的身價,天時、地利、人和,還要運氣。

林聰麟說,現上揚的手頭上接了約30幾個個案,是他去把案子接回來,再分配給各個處去銷售,處總經理沒得選,只能被動接受,一旦處總經理願意自己出去創業,自己接案,培養可合作的業主,林聰麟以資金、人脈及聯合採購優勢的助攻,拚到上億身價不是難事。

「白易居THE ARCH」是林聰麟自己成立建設公司清景麟地產第一個住家大樓案。 ...
「白易居THE ARCH」是林聰麟自己成立建設公司清景麟地產第一個住家大樓案。 圖片提供/清景麟地產

吸引優秀人才 開放加盟

此外,林聰麟也規劃將代銷事業版圖擴展到中、北部,深知房地產代銷在地優勢,喊出如果有中北部優秀人才願意加入,他開放加盟,條件就是上揚占股份51%以上,林聰麟會主導接案價格及禁止惡性砍價,其餘,都可以談,他目標要在三年內募到20個加盟夥伴。

面對這波疫情,林聰麟雖然有衝,但也有守,他說此刻要進場的案子都是之前談好的,眼下這時機點不會再接新案,待疫情趨緩再找適合的案子來接,至於哪些是適合的案子,他說,60坪以下、總價1千萬以內,透天案不接,他預估,買氣會在第三季爆發,有信心今年業績達標。

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