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代銷轉建設 周惠賓:興連城要蓋CP值高的房子

2019-03-26 11:20:14聯合新聞網 張世雅

興連城建設總經理周惠賓說,入行近30年,賣了2萬多戶房子,非常清楚消費者的需求。...
興連城建設總經理周惠賓說,入行近30年,賣了2萬多戶房子,非常清楚消費者的需求。 攝影/張世雅
撰文.攝影/張世雅

踏入房地產代銷這行業將近30年,但在google鍵入「周惠賓」三個字,除了一篇8年前的專訪,幾乎找不到其他新聞,低調的個性始終如一,為什麼這麼低調?周惠賓說,業主把房子交給我賣,只要達成任務就好,不用強出頭。

低調沈穩 以人為本

低調、沈穩、正直,是很多業主對周惠賓的評語,也因此,當房子蓋好要找廣告公司時,這些業主的唯一選項就是「給周惠賓賣」,像永信建設,就是業界出了名的「保守」、「中規中矩」,因為雙方對於房屋銷售的理念一致,以人為本、以客為尊。

細數北中南大型代銷公司的轉型,在代銷這領域十幾廿年後,幾乎都會朝建設公司挺進,周惠賓也不例外。他說,廿多年來,他賣了2萬多戶房子,太清楚消費者的需求,但在代銷的乙方沒辦法變更設計,於是在6年前決定「從乙方轉甲方」,和原廣告公司的夥伴董上裕共同成立廣誠建設,在建設這一塊漸漸累積到市場供給量的經驗,去年決定自己獨資創立興連城建設、興聯誠廣告。

周惠賓在前幾年推出的透天別墅「科芬園」叫好叫座。
周惠賓在前幾年推出的透天別墅「科芬園」叫好叫座。

「我想施展自己的抱負,蓋CP值高的房子,讓多數人能享有住的品質。」周惠賓說。

今年興連城建設會推3個案子,兩個透天、一個大樓,總銷近12億。大樓案基地在覺民路光武路附近,是東高雄文教區,周惠賓表示,因為基地取得不易,又在條件相當優良的陽明學區,規劃、建材都以首購為主,他說,以人為本是他推案的理念,很多首購客層可能一生只買這麼一戶,所以他在建案內會思考許多小坪數客層使用便利的設計。

興連城建設工務部由前隆大營建工務副總楊文財掌理,工程品質有口碑。
興連城建設工務部由前隆大營建工務副總楊文財掌理,工程品質有口碑。

與人合夥,會受限於股東結構,難免綁手綁腳;自己獨資,就能完全把理念落實在建案上。首先,周惠賓認為工務是建築物最重要的基石,於是他把從隆大營建工務副總退休的楊文財再重新請出江湖,為興連城建設固守工務部。

員工入股 一起打拚

在業務銷售上,興聯誠廣告的業務主管,幾乎都是跟周惠賓一起打拚20年的兄弟,這家廣告公司有個特色,就是業務主管們的流動率極低,每個年資講起來都是10年起跳,也因為在同一家公司待的夠久,有固定合作的業主,甲方、乙方的合作都相當真誠,形成良性正向的循環。

周惠賓(站立者)和員工相處像朋友,很多資深業務主管都跟他一起打拚近20年。
周惠賓(站立者)和員工相處像朋友,很多資深業務主管都跟他一起打拚近20年。

為了經營一個正向、共好的企業,周惠賓說,「我會讓員工入股」,讓員工也都是股東,把公司當成自己事業,這樣打拚才有意思,公司的成長都和員工共享。

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