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京懋建設新案 「售價即底價」

2018-09-10 14:01:00聯合新聞網 張惟茜

今年四月份內政部宣佈推動「實價登錄2.0」政策,新法受到地政士、房仲業和學者專家普遍支持,建設公司則多半持保留意見,位於桃園的京懋建設卻大膽聲援響應,率同業之先以「售價即底價」的透明化價格策略,支持政府實價登錄2.0新政。

京懋建設以旗下【京懋一號】、【京懋会】、【京懋River One】三個案近期成交的客戶,證明只要產品力夠強、品牌信心度足夠,消費者對「購屋不議價」的透明化交易模式,支持度更勝以往。

「實價登錄2.0」政策,將原本的門牌揭露將從30個區間改為各層各戶「完整揭露」,新法實施後,不僅買賣一般房屋、預售屋會揭露門牌,過去203萬筆交易資料也都會回溯揭露。

「長期以來,消費者習慣買車、買房都要議價,然而網路資訊真假難辨,連交情深淺有時都成為議價籌碼,離買房子的核心意義越來越遠,逐戶實價登錄不僅是政策更是趨勢」京懋建設執行長范秉豐指出:「京懋建設經營品牌、有決心對消費者長久負責,『售價即底價』的透明化,可以讓消費者把心思回到研究產品真實價值,而不需要在價格中打轉,越比較越模糊。」

范秉豐笑著舉例,一客三千元的法國料理或是一客五百元的早午餐都有消費者買單,主廚端上桌的同時,可以從小農食材到料理藝術侃侃而談,京懋建設也是一樣,小至公設擺飾、大到建築規劃都費盡心思打造,作品中滿滿是說不完的故事,這種無法複製的用心,成就京懋建設在同區域地段中的價格總是略高於同業。

九月才正式公開的南崁水岸精品套房【京懋River One】,在現場人員「售價即底價、階段性漲價」的堅持下,僅僅一個週末時間,預約付訂者竟逾六十餘戶!范秉豐認為,無差異空間的價格,讓消費者更冷靜,一旦認清楚產品本身的價值性後,可以更快速也更安心做決定。

目前以單坪均價45萬元、被認為是桃園市中心最高價的精品商辦【京懋会】,由於未公開前即已售出近七成,原本業界認為單價或銷售成數都是「膨風」,專案許博傑襄理表示,目前堅持「售價即底價」的無議價政策頗受客戶認同,今年成屋後已在陸續辦理交屋,屆時實價登錄揭露後,就能證明京懋建設的品質和價格,都已在消費者心中獲得同樣高的支持。

對於同業認為,預售時間長達二至三年、價格可能因為各種因素變化波動的觀點,范秉豐也表示認同,但他強調,所謂「不二價」是指讓同一階段購買到的消費者,都能公平取得透明價格,未來京懋建設將分為預售、結構、成屋等不同階段調漲價格,范秉豐說:「預售就買的客戶,是對公司品牌最有信心的客戶,他們以時間換取差價空間,公司當然要對品牌忠誠支持者負責,價格最低;但成屋時期才購入的客戶,則能在仔細檢視建築品質、軟硬體服務後,以該階段的滿意度對應合理價格,無需議價。」

京懋建設不僅是國際獲獎常勝軍,也是桃園唯一有魄力引進P&T國際建築事務所的建設公司,「不論換屋首購都是一生一世的大事,與其花大把時間在議價,不如花更多時間,深入瞭解京懋建設每個作品的細膩價值。」范秉豐率桃園同業之先喊出不二價,現場厚厚一大疊的訂單,支持著他雄渾魄力後面的肯定與自信。

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