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線上看屋線下收單 信義代銷業績長紅

2017-11-24 10:15:53聯合新聞網 富比士地產王

網路行銷發達,過往建案的銷售模式也跟著改變。信義代銷指出,在信義集團全房產通路的行銷策略下,「通路」與「網路」結合已發揮極大功效,今年前3季網路來人量就較去年同期增加近3成,更有個案已迅速完銷,明年接案狀況依舊看好。

信義代銷經理楊國昌表示,在全房產行銷策略下可發現,網路來人的佔比正逐漸提高,顯見現代人購買預售屋的習慣已經改變,不一定要先到接待中心看樣品屋,反而都是在網路上找足資訊、做足比較,甚至在家中透過3D工具看過樣品屋之後,才到接待中心。

對此,信義代銷在網頁的設計上做到線上瀏覽、線下導客的設計,網路來人量不斷提高佔比,而且精準度非常高,直接的效應就是成交量放大。包括信義代銷的中和「秀山園」、三重二重疏洪道重劃區「新美齊匯」已於9月、10月相繼完銷,而汐止「上東城」與鶯歌「易居邦」也表現不俗。

他指出,「秀山園」使用信義代銷首創的「互動3D傢配」,消費者在家就可透過720度全景攝影,清楚觀看房屋隔局、內部裝潢等,網路來人的成交比高達8:1,加上由於該案規劃3房產品,周邊以2房產品居多,在產品做出區隔下,也因此衝出好成績。

「新美齊匯」網路來人也佔相當高的比例,達5:1,深受區域客青睞,已成功在3個月內順利完銷。另如「上東城」與「易居邦」2案,購屋族群均以區域客,以及有地緣關係的自住型換屋客群為主,特別是信義房屋在鶯歌區並無分店,但2案在全房產行銷策略下,網路來人比重均高達9成。

房地產業者認為,信義全房產行銷與傳統代銷相比,各有利弊,但信義透過集團通路與網路優勢,結合中古屋房仲店頭增加客源,確實帶來更多成交機會,前來案場看屋的客戶精準度也會較高,可減少無效客戶上門,都是造成個案銷售熱絡的原因。

展望未來,楊國昌表示,隨著網路效益與消費者使用行動裝置消費的趨勢不斷擴大,網路行銷、虛擬看屋仍會不斷演進,市場上目前仍是自住型的首購與換屋族群為主,主打低自備款的售屋方式,依然會是市場常見的銷售模式。

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