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讓利奏效 北台灣完銷建案數勝去年

2017-11-06 11:29:08聯合新聞網 富比士地產王

今年建商讓利不斷,也帶動建案順銷,成功在今年內完銷者不在少數。根據市調機構統計,今年北台灣公開且完銷的建案共有44個,整體表現已超越去年全年,且完銷案以小坪數建案佔最多,基隆甚至出現總銷20億元建案10天完銷的驚人案例,顯示低價仍是當前市場主流。

根據《住展雜誌》統計,今年截至10月20日為止,北台灣共推出654個新成屋案與預售屋案,其中,完銷建案有44個,占比達6.73%,而去年全年的完銷案僅42個,占全年新建案數量約5%,今年完銷案不論數量或比例,均已超越去年全年。

北台灣各縣市中,台北市完銷建案有8個、新北市13個、桃園市8個、基隆市1個、新竹地區11個、宜蘭地區則有3個。惟今年完銷建案的名單中,單一案量逾10億元的指標案只有7個,其餘37個多是中、小型建案。

《住展雜誌》企研室經理何世昌表示,若以完銷案占比來看,以基隆市12.5%最高,但因基隆今年僅開出8個建案,建案數偏少,單看占比意義不大。而基隆今年公開並唯一完銷的建案「璽悅」,總銷金額20億元,只花10天就賣完,平均1天就賣掉2億元,比去年最強完銷案「太平洋之森」平均1天賣1億元還驚人。

大台北地區部分,共有21個完銷案,當中有多達11個完銷案,主力產品是規劃30坪以下的小宅,反觀70坪以上的建案,只有1案完銷。

何世昌分析,台北市今年公開並完銷的指標案,業主在價格上都不會太堅持,例如中正區「四方荷韻」、大安區「清歡」、文山區「拓真」,成交價都讓買方覺得「甜蜜蜜」,其中,「清歡」更是唯一總價逾8000萬元以上的大坪數案,顯示目前讓利仍是王道。

不過,他也指出,新北市完銷的指標案中,包括中和「達永‧沐夏」與泰山「碧瑤一品」,成交單價都不算特別優惠,令人相當意外。

觀察其銷售策略,前者是透過低首付、低月付與低總價,加上良好的建築規劃取勝;後者則是近年十八甲重劃區罕見的新案釋出,且在建築規劃與品質上與早年建案作出區隔,成功掌握換屋需求而迅速完銷。

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