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建商自售彈性大 代銷紛紛來取經

2017-08-24 13:45:03聯合新聞網 簡伶恩

2017房市奇蹟建案 連同業都來買

2017年房市奇蹟個案的「達永沐夏」,今年五月正式開案至今,短短兩個半月就成交近330戶,其中更有來自建商、代銷的同業捧場,究竟是什麼樣的魅力!

「今年5月接待中心還沒正式完工,連冷氣都還沒有,就有客戶排隊要看,後來我們只好先拿拜拜的桌子放在屋簷下,向客戶介紹。」據業者表示,看房人數的踴躍程度超乎預期,只好臨時增聘人手。

本案主要的操盤手達永建設業務部經理黃瑋霖提到,這次推案打出10萬超低自備買房,吸引了許多想買房卻沒有雄厚資金的客戶,本案不只讓利,比周邊中古屋成交價更便宜,更讓消費者買的輕鬆。

創新行銷與體驗 豪宅級智慧配備

行銷方案奏效讓此案有很好的表現,近幾年開始,達永建設轉由第二代接班,7年級的創新思維帶入了建案,從「達永,春嶺」開始,達永建設就打造出獨特咖啡文化空間,此次「達永沐夏」在設置E.R.C Café阿達阿永咖啡廳,從接待中心的設計,就可以感受到此案與其他建案不同的氛圍。

不僅如此,此案顛覆傳統房地產的行銷手法,接待中心找不到建築模型,取而代之的最新的VR技術,透過VR沈浸式體驗,消費者也可以透過沉浸式VR身歷其境,從中瞭解未來房子的外觀、公設大廳、游泳池,完全不同的看屋體驗。

本案引進的智慧家庭配備,更讓許多豪宅望塵莫及,住戶只要下載智慧家庭專屬手機APP,就可以用「聲控」監控門、瓦斯、電器、照明系統,用說的就能開啟家中各種設備,出門後系統也可以偵測,再也不會因為忘記關燈、關冷氣造成不必要的浪費。

該案會成功不僅僅是行銷上、建材上的提升,更重要的是,建設公司看到消費者的需求,從現在消費者的型態,推出輕鬆的付款方式。

因為上述種種的與眾不同,創造旋風式狂銷,近期不只看屋人潮爆表,連同業參訪都得排隊預約,各大建商、代銷紛紛前來取經,連鄰近的競爭個案都大舉出動前來參訪,也不乏同業下訂成交。

真正輕鬆付款 不會前低後高

同為七年級生,深諳買房不易,達永沐夏依照坪數不同,只需要付10至40萬元訂金,再分36期支付2.5至4.9萬元的月付。也就是將以往需準備數百萬的自備款分成36期月繳,沒有第一桶金也能買自己的房。

黃瑋霖表示,開案前即有仔細計算房價、房貸,一般建商常常打出低自備、低首付等等,但是等交屋後,對於家庭而言就是沈重負擔,前低後高的糖衣,最後卻成了買房毒藥,所以「達永沐夏」讓購買者了解未來交屋後的本利攤是否可以負擔,即使交屋也只需要多付約2-3千塊,與其他建案動輒增加好幾萬完全不同。

以該案該案25坪為例,邊間採光通風良好,格局方正兩房,首付訂金20萬,月付3.3萬,交屋後貸款約3.6萬,前後差異不大。

低總價讓利 輕鬆付款最後50席

黃瑋霖強調,此案也是目前中和地區最低單價、最低總價即可成交的個案,每坪單價37至43萬,全案60%的個案總價都落在1000萬以下,周邊7年中古屋的成交價格達42至45萬,價格都比此案來得高。

「達永沐夏」不僅掌握低單、低總、付款輕鬆的原則,並一併解決買屋族的顧慮和買房難處,也難怪能夠在短短2個半月賣接近330戶,成為2017年奇蹟建案。最後50席,即將完售。

15萬買兩房 小資購屋好容易

小資族買房由於預算低,很多時候沒有辦法買到好格局,低公設比的高質感社區,即使有這樣的產品,也是被沈重的貸款壓得喘不過氣,這樣的煩惱,在中和的預售個案「達永沐夏」迎刃而解。

「我們是先規劃每個房型,再慢慢調整出整棟平面,所以坪數雖小,但是格局很漂亮。」達永建設業務部經理黃瑋霖,過去任職於知名仲介公司,看過上萬間房子的他,知道什麼樣的格局最適合住,此次參與「達永沐夏」規劃,將每一小塊格局都考量到了,也反應出建設公司對於住戶的照顧。

換屋族也”鈔”捧場

「達永沐夏」不僅僅有小資族來買,連當地客戶也很捧場,由於周邊許多老公寓,或是屋齡20年的華廈、大樓產品,「家裡地板住到翹起來,周邊又許久沒有新推建案,很多客戶抱著可以一間變兩間的想法,拿少少的自備款買新屋,三年慢慢付,交屋後把舊屋出租拿來養新屋。如果真的覺得壓力太大,還有三年的時間可以處理舊屋。」

因為對於細節的重視、付款方式容易,讓「達永沐夏」在短短兩個半月賣接近330戶,成為近期房市表現最佳的個案,連其他同業都羨煞,無論是建商、代銷業者都來預約賞屋,成交更是不在少數,連同業都買的案子到底有多棒?

若以22坪2房產品為例,訂金只需要15萬,簽約金0元,按36期月付只需要2.98萬,三年後交屋每月貸款連本利攤還也僅3.2萬,與原先的工程款差不多,不會因為交屋,立即承受買屋的沈重壓力。

低單低總 買好房

全案60%的產品在1000萬以下,低總價產品享有1425坪大基地,建築規劃上,全案分為A、B、C共3棟建築,規劃18~39坪,社區大門口規劃500坪中庭花園,甚至還有20米游泳池,泳池採取可室內、可室外的設計,符合不同的住戶需求。

另外還有健身房、泳池、SPA館、閱讀室、瑜珈室、廚藝教室、琴房、Cafe &Lounge Bar等豐富公設,琴房的設計讓小家庭可以不用佔據室內空間或是負擔鋼琴費用,就可以輕鬆給孩子一個快樂的學習環境。

另外,「達永沐夏」打破過去傳統,也推出全國第一個VR沈浸式看屋體驗,讓住戶從中感受未來公設、大廳、建築外觀,身歷其境相當有趣。

整體而言,「達永沐夏」無論是規劃、付款方式、體驗式行銷等創新手法都可以看出此案是建設公司因應市場、時代潮流所推出的好案,也難怪連同業都要親自預約朝聖。

電話02-29420088

地址 中和區工專路111號對面

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