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專營首購!東森建設積極備戰首案

2017-07-28 12:12:55聯合新聞網 富比士地產王

今年房市出現回穩跡象,東森建設總經理賴建程認為,今年買賣移轉棟數將回升到28萬棟,明年甚至有機會上看30萬棟,且價格預期會在明年第3季止跌;看好房市回穩態勢,東森建設目前正積極洽談雙北市多筆土地,未來推案將鎖定自住首購為主,旗下首推案最快可望在明年第1季左右問世。

科達房產集團董事長賴建程以旅行業起家,過去專門服務大型上市公司,包辦過多家知名公司與公家機關員工旅遊,後來因緣際會投入房地產領域,成為東森房屋體系業績表現最亮眼的加盟店東之一,今年初再與東森房屋董事長王應傑等合資成立東森建設,一手主導東森、科達2間建設公司,並出任東森建設總經理一職,深獲王應傑信任。

科達集團旗下共有5間門市,但成立4年多來共成交700多戶,總銷達70、80億元,有高達95%客戶都是首購族。

即便去年房市不景氣,賴建程仍帶領科達集團,創下年成交200餘戶佳績,案量突破20億元。僅憑5間房仲店頭就能有如此銷售表現,實已遠勝過許多中小型代銷公司,而賴建程也因此深受王應傑賞識,進而成立東森建設跨足營建業,團隊多來自於線上建築與代銷業的資深人才。

談到東森建設未來規劃,賴建程指出,目前有7筆土地正在斡旋中,目前比較有進展的土地,包括新北市板橋、新莊副都心與台北市中山區的3筆土地。

其中,板橋土地位於民生路、板新路一帶,面積近500坪,中山區土地則在長安東路上,面積近200坪,都有機會在年底前掛建照,可望在明年農曆年,或是329檔期時正式銷售。

賴建程表示,東森建設未來的推案策略將走「小而精緻」路線,主要鎖定中小型面積的土地、不以案量取勝,推案戶數多設定在70~120戶左右,坪數約20~32坪,主推小2房、2+1房為主,訴求對象是以自住、首購為主,少部分為換屋族,每年預估推案總銷金額約12~15億元,將以「快速回收資金」為主軸。

推案地點則以雙北市為主,包括新北市板橋、中和、新莊、三重,以及台北市中山、松山區等地;前幾案都會以買賣、合建為主,暫時不投入都更領域。

至於銷售策略,他強調,未來東森將走開價平實路線,但用產品與價格做出市場區隔,目的就是要讓年輕人也可負擔得起。

以板橋洽談中的土地為例,賴建程指出,雖然並非位於正新板特區內,但距離新板特區走路僅3分鐘,未來推案開價將設定在5字頭、總價約1500~1600萬元的產品,相較於正新板特區內6字頭的行情,每坪有著高達10萬元的價差,即便該案未來的開價就是底價,相信消費者應不難抉擇,而這正是東森未來要做出的市場區隔。

此外,未來也會結合自身的旅遊業與仲介人脈進行通路合作,有別於傳統代銷靠打廣告吸引來人的打「空戰」方式,東森建設將深耕商圈打「地面戰」,找尋有實際需求的買家。

不少房地產業者認為,今年房市回穩,全年買賣移轉量可守住26萬棟關卡,賴建程則顯得較為樂觀。他認為,今年移轉量有機會回到28萬棟,明年更可上看30萬棟,一旦交易量回升,價格也會止穩,預計盤整中的價格到明年第3季就可望止跌回穩,但後續能否有上漲動能,則須視經濟狀況而定。

房市王應傑新板特區

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